BLC 职场 BetterLifeCanada 2019-04-27
本期看点Networking高手教你入门及进阶技巧
Coach Jade点评
Networking一直是留学生和新移民初涉北美职场时的痛点，而在北美职场，networking的重要性又是毋庸置疑的，加拿大85%以上的工作是通过推荐解决的，没有本地根基的移民在第一次求职中往往因为缺乏人脉而处于劣势。其实很多人不知道，没有人脉是可以自己快速搭建的，只是需要一些技巧和勇气。这位很有心的留美MBA把所有的要点都掌握了，让我回忆起10几年前在Duke读MBA时的每一个艰难的求职步子。但今天回想起来，当年这些曾经痛苦不堪的经历现在都是人生财富。能管理好求职的过程，就说明你一定能做好一份有挑战的工作！加油啦！
常常有人问：校友有用么？
我：有！而且是至关重要的作用。
有人继续问：素昧平生的，人家凭什么帮忙？
我：Networking就是要把素昧平生改变，让人家了解你，知道你，信任你的能力，从而自愿的推荐你。
每个学校都有校友网络，通常都可以查询，或者付一点费用，也是完全值得的。
Networking不是我们所感觉的那种拉关系，虽然核心也是拉关系。说我矫情也行，但是我就是一直没有找到一个合适的中文来翻译这个词语－networking；如果哪个朋友可以帮个忙最好了。
首先要务，克服内心的抵触情绪，没人开始就是长袖善舞的，包括很多美国的同学，一样有羞怯心理的。很多美国同学从小生长在小镇上，来往的都是熟人，还没有国际学生见得世面多呢。Business is done through relationship. 老美也这样认为的，联络关系，是MBA必须的功课。很多公司内部鼓励员工推荐新人，有些还有经济上的鼓励。这都是为了发掘对公司最有用的人才。
训练打电话
中国学生，在国际学生里面，语言是吃亏的。印度同学的英文虽然我们听不懂，但是交流还是比较容易的。我们的口语永远也没有土生土长的老美强，所以大家开始的时候对于打电话总是最发怵的，其实到现在我还是有点发怵，有事喜欢当面说或者写邮件。但是这一点绝对是我们最需要去克服的。在实习期间，去参加组里面的会议，常常有人打电话进来参加远程会议。我总是担心哪天需要自己作远程的那方，真的是挑战了就。可是这是最基本的工作内容了。
锻炼训练的方法简单也难。我第一个mentor在第一次和我谈话的时候，给我的建议就是去找一连串的校友的名单，找前两年刚刚毕业的校友们，给他们挨个打电话，询问人家的工作岗位是作什么的啊，感受如何啊，云云。听起来有点像是废话，可是设身处地想想呢？如果我是从一个学校毕业，我想不想帮助现在的学生呢？我肯定是想的，但是必须让我知道对方是不是符合自己公司的文化，是不是能胜任将来的工作要求。所以我们的目标就是把自己宣传起来，给对方留下好印象，让对方觉得自己是有用的人才。
我通常先查资料，再发邮件。我们大概的标准格式是这样：
I am a 1st year MBA at ________, focusing my study on __________. In China, I worked in __________ for __________ years. I am very interested in the __________ at _________ company. I got your contact from _____________. I wonder whether you can talk to me for 10 to 15 minutes about __________ at ____________ company. You can set a time at your convenience and reach me through __________. Thank you.
很多校友还是愿意回复的。建议是第一次请求对方给时间打电话的时候，10－15分钟即可。主要以听对方介绍解释工作为主，同时介绍解释自己的背景啊，作过什么工作啊等等。15分钟很快的，到时候及时提醒对方，不想占用对方没有committed的时间，云云。这样作的好处是不让自己的弱点暴露太多，而且通常人家10－15分钟还是愿意的，再多，自己也觉得不好意思。如果聊的好，也许可以多谈一会儿。
有时候也的确有点难受，因为可能发出去十个二十个邮件都没有人回复，也有时候，发一个就有一个人回复了。忍住。珍惜每个校友的回复，抓住机会。记得有一次比较着急，我就没有发邮件给人家约时间，直接打电话找几个校友约时间，他们的态度都满好的，都约到时间了。可惜后来这个公司又不招实习生了，否则估计是没问题了，同我的背景非常符合，而且大家聊的不错。
从去年11月开始我联系的一个公司，后来就成功了，虽然我最终没有去。一路上聊过的人有7、8个吧。现在我还和其中帮忙最大的一个校友不定时联系联系，写个邮件啊什么的。
参加见面会
每个学校都会尽量把校友招呼回来活动，同学们要努力的去参加。用个老话说，混个脸熟也好。回头吹牛说对人家公司怎么怎么感兴趣，怎么喜欢，而人家从大老远的地方过来，都不愿意去，怎么也交代不过去啊。商学院通常都蛮重视这类的活动的，也是尽量的催促大家去。对于班级小的MBA来说，参与就更加重要了。与其抱怨说学校给的机会不够多，或者说竞争太激烈，不如踏踏实实的认真对待每个校友的来访。我们的同学里面，第一个找到实习机会的，就是从在这样的交往中间得来的。后来我知道，那天第一次认识那个校友的时候，我也在，和她还有另外一个同学和这个校友在同一个桌子上面吃的午饭。真的机会是有的，只要是有心人。
印度同学中间，最早找到实习的那个人，也是非常认真参加见面会的。我还去过几次针对本科生的会，几次他都去了的，而且每次必然准备两个问题。参加这些活动，是锻炼，是积累。
参加招聘会
大规模的招聘会对MBA来讲，作用有限。除非是专门针对MBA的。对于好学校机会的地方来说，MBA的应该也够了；对于一般的学校的同学们，这些招聘会都可以去的，不求一下子找到什么，但求锻炼，特别是自己想去的公司，能去走马观花的看看，到处找人聊聊。胆子慢慢的就大了，面对重要机会的时候就不会慌了阵脚。
我去过几次的，都是累死。一个一个摊位上去微笑打招呼，介绍自己，询问对方，还常常碰到人家根本不招收MBA，或者根本不考虑文科背景的云云。碰碰头碰多了，脸皮也就磨厚了吧。后来面试时候怎么被问，也总是能扯点东西出来讲的。
再一点就是如果运气好，碰到的人可能就是MBA的招聘者，也许就有机会了的。
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关于我们：
Coach Jade，北美为数不多的华人Career Coach(职业教练)之一。20年丰富职场经验，跨越中国，美国，加拿大。毕业于211大学和美国顶尖的商学院；曾就职于央企，外企，私企，和清华大学经管学院。亲历过各种热门行业和岗位，外贸，互联网，旅游，猎头，大学；担任过销售，市场，总经理，创业者，和职业发展中心主任。
发现自己热爱与擅长的事情就是找工作和帮助他人找工作，由此专注于个人职业发展及人生重大决策方面的辅导。曾经帮助无数有志青年重拾梦想，进入职场及成功职业转型。
优势：擅长发掘个人的独特优势并提升展现能力，帮助求职者克服东西方文化差异
梦想：成为最棒的人生教练，帮助更多人看到自己的优势，实现他们的梦想
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